📁 酒类营销
共 2861 篇区域酒企如何打造样板市场？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 18
中国基本上每个县城都有自己的酒企，有些县城甚至不止一家酒企。这些企业大部分偏安一隅，产品仅仅局限于本地区及周边县域，销量不过亿元，好一点也不会超过3亿元。这样的酒企犹如虫蚁，比比皆是。在白酒黄金时代，大家活的还算滋润，但自2012年以...
揭秘定位调研的三大法宝
酒类营销 📅 08-03 👁️ 18
定位调研从本质上来讲是品牌战略定位研究，站在品类设计的战略高度，帮助企业开创并主导一个全新品类，开创新品类是创造市场的最高境界，是企业实施创新战略的关键第一步。定位调研从消费者心智模式出发，以需求、竞争和趋势三个维度为导向，探寻顾客购...
销售的四层境界
酒类营销 📅 08-03 👁️ 19
丰子恺说过人的生活分为三重境界“一是物质生活，二是精神生活，三是灵魂生活。物质生活是衣食住行，精神生活是学术文艺，灵魂生活则是宗教信仰。” 马斯洛提出人的需求有五个层次：生理需求、安全需求、归属需求、尊...
招商谈判9招必杀技 轻松拿下“强势客户”
酒类营销 📅 08-03 👁️ 41
白酒行业营销人员可能都有这种感受，不到万不得已，不愿意和很“强势”的经销商合作。虽然“强势”经销商有很好的资源、网络、团队、和资金实力，但一般配合程度较低，合作基本变成了一边倒，被客户牵...
中小型白酒企业如何完成品牌根据地建设？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 38
在快消品这个领域，包括白酒行业，随着物价的上涨，原辅材料的上升，产业的集中化程度越来越高，行业洗牌的速度越来越快。如快消品领域的康师傅、华龙、白象、统一四家企业占据了75%的方便面市场份额;蒙牛、伊利、光明等占据了50%以上的乳业市场...
要品牌也要销量 这两个办法让你搞定“消费带头人”
酒类营销 📅 08-03 👁️ 36
2018年，阿里巴巴发布了一则“40万年薪，老年广场舞KOL(关键意见领袖)”的招聘公告，随即引发全网热议。互联网营销渠道的变革，把KOL这一职业推向了全新的认知高度。 如今，酒类流通渠道也在改变，名烟...
摆脱营销“近视症” 酒企如何用消费者思维打造次高端产品？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 35
一、 从自身战略看次高端品类创新 在这一轮次高端产品成长中，“谏策战略咨询”认为企业应脱离销量近视，要立足于战略层面来思考次高端产品品类创新;对于不同规模，不同性质，不同时间的企业对次高端产品品类创新应...
新形势下名酒系列酒如何落地生根？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 34
2018年以来，白酒行业一直呈现出消费结构升级之势，次高端的名酒系列酒运作引起了广大酒企及投资者的关注。然而，一线名酒的销售转型，更加扁平化管理和招商策略，渠道的下沉，省酒和区域强势品牌全面升级的竞争格局，让很多白酒企业出现招商难，甚...
白酒行业如何进行团购营销？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 19
团购，顾名思义，团体购物，是指一群消费者(个人或组织)积聚在一起，以更优惠的价格或条件购买商家某一类或某个商品的购买方式。这种购买方式，因为是一次性大宗订单，可以快速提升企业销量，解决企业的现金流或缓解企业的经营压力，企业一般会以最优...
大部分销售人员与顶尖销售的区别在哪里？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 19
很多网络写手心血来潮的文字，可能会误导成千上万的应届生，影响他们的一生。而且这些写手不用负责。本来我只想写几句，手机打字太累了，屏幕小。但是忍不住。我曾经也是一个应届生。 我知道大学毕业后多么不容易。 第一步，考虑是否...
