📁 酒类营销
共 2861 篇2017实体崛起 未来的赢家依旧是终端实体
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1075
在过去的两年时间之中，食品行业受到了极大的冲击。厂家产品同质化严重，销量上不去，维持生存。经销商市场受到冲击，不稳定，艰难生存。终端实体商户客流减少，销量上不去。每一个人的心中都被一股颓势所包裹。 特别是在下游的终端实体商户。...
刚签好的单客户又反悔了 怎么破？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1080
前几天，一个朋友向小编抱怨，“昨天刚签了个单子，结果今早客户打电话说要退单!”煮熟的鸭子飞了，这种让人空欢喜一场的事情相信很多酒类销售人员都经历过。其实，比起退单后的失落，我们更应该提早避免，了解有什么原因会导...
谢师宴活动的4大举措
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1075
每年六月初开始，各大考试相继而来，紧接着的谢师宴可以说是宴席市场的一个重头戏，特别是近几年各大酒水品牌都以宴席市场做为产品推广的突破口，谢师宴做为每个年度都会进行的规律事件，在酒水宴席市场上占有重要的一席之地。 如何利用好谢师...
企业该如何做好市场定位？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1076
随着市场经济的发展，企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求在客户心目中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱，这就需要市场定位。 一、市场定位的含义 市场定位是...
史上最全白酒终端铺市问题应对实战技巧
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1069
业务员拜访流通渠道经常会被店主一句话顶得哑口无言、不知所措。 如何避免这种情况，我结合自己实践和经验教训，专门编写了应对之策，作为业务员的基本技能。 希望大家通过学习，掌握倾听、分析和应对拒绝的一般技能，如果对方有一百...
拼客情比抢终端更重要 卖酒郎如何维护客情？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1073
好客情更能创造大销售!销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终端客情比拼抢终端更加重要! 一是，如果没有良好的终端客情，各项终端工作就难以顺利开展; 二是，如果没有良好的终端客情，有些终端投资就难以发挥其作用，而良好的终端...
中小酒企新时期存续发展之道
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1081
从宏观经济环境来看，降增速、促转型仍将是当前经济环境的主旋律，对白酒等传统行业来说经济形势不容乐观;从行业态势方面来看，高档名酒的主力产品价格持续下滑，一线品牌的主力产品线纷纷下移，严重挤压了二三线品牌的生存空间，同时大家普遍盼望的行...
你知道销售不出业绩的原因吗？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1077
人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。 销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。 销售中可运用的战术也是变幻无常，人人都想在...
2017中小酒企“非对称营销”的9大法则
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1097
走过2016，各路酒企经历五味杂陈而最终走向不断加大的分野。 一些人在举杯相庆中感受和诉说着名酒厂增长、提价、断货、复苏和并购的故事。更多的人仍然在迷茫、困惑与挣扎中寻找着生存、破局和任何可能的成长路径。“几家欢乐...
业务员理货的六种类型
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1089
随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，白酒行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。尤其是终端陈列，现在几乎所有的厂商都深刻的认识到---超市及终端店的...
